Os produtos digitais — ou infoprodutos, como também são bastante conhecidos, — são conteúdos e materiais, via de regra, educativos e elaborados para a distribuição e o consumo no meio digital.
Um dos mercados que mais cresceram nos últimos anos foi o de venda de produtos digitais, como cursos online e e-books. Se você chegou até aqui, provavelmente tem interesse em empreender online e ficar por dentro das estratégias de vendas para produtos digitais, certo?
Não importa se o objetivo é ganhar uma renda extra, mudar de carreira ou ter mais tempo para a vida pessoal. Muitas pessoas estão começando a enxergar todas as possibilidades que existem no mercado digital e têm se dedicado a criar os seus próprios produtos digitais.
O problema é que, depois de criar um infoproduto, o empreendedor digital se depara com muitos desafios, como:
- Onde hospedar o curso online com segurança?
- Como distribuir os produtos digitais com mais facilidade?
- Como processar os pedidos e garantir que o consumidor receberá o produto somente depois da confirmação de pagamento?
- Como entregar o produto? Manualmente? E se alguém comprar durante a madrugada, em feriados ou em fins de semana?
- Como divulgar o produto digital e aumentar a sua distribuição?
De fato, são muitos os obstáculos que precisam ser enfrentados por quem deseja ingressar nesse mercado. A boa notícia é que, agora, ficou muito mais fácil solucionar tais problemas e começar a vender produtos digitais! Quer saber como? Então, continue lendo este post e descubra!
Índice
O que são produtos digitais?Como vender produtos digitais em poucos passos?Como escolher uma plataforma de infoprodutos?Por que vender produtos digitais com a Hotmart?Quanto você pode ganhar com o seu infoproduto?Como vender infoprodutos na Hotmart?Quer começar a vender produtos digitais na Hotmart?
O que são produtos digitais?
Produtos digitais são materiais em formato digital comercializado pela Internet. Isso inclui cursos online, e-books, videoaulas, músicas, aplicativos, clubes de assinatura, entre outros.
Os produtos digitais também são conhecidos como infoprodutos, já que a grande maioria deles tem como principal objetivo informar, compartilhando algum tipo de conhecimento ou ensinando uma habilidade para o usuário.
Ou seja, o consumidor normalmente procura um infoproduto para aprender algo novo, encontrar a solução para um problema, tirar dúvidas ou se entreter. Tudo isso, é claro, sem sair de casa, já que os produtos digitais podem ser acessados de qualquer lugar, pelo computador, pelo tablet e até pelo celular.
Por ser tão versátil, esse setor tem chamado a atenção de muitos empreendedores, que encontraram nesse mercado uma oportunidade para ganhar dinheiro na internet, seja criando os seus próprios produtos digitais, seja ajudando a divulgar infoprodutos já existentes.
Como vender produtos digitais em poucos passos?
Agora que você sabe o que são os produtos digitais e quais são as principais vantagens de investir nesse negócio, é hora de partir para a prática!
Abaixo, listamos algumas dicas imperdíveis que vão te ajudar a começar a vender produtos digitais o quanto antes. Confira!
1. Encontre um nicho que combine com você
O primeiro passo para começar a vender produtos digitais é encontrar um nicho de mercado que combine com o seu perfil. Além de gostar, é preciso buscar uma área na qual você, de fato, tenha conhecimento.
Para atuar como um vendedor de produtos digitais, independentemente do formato, é preciso ser visto como autoridade pela sua audiência. Essa percepção só é conquistada quando o produtor mostra um amplo conhecimento no assunto tratado.
Encontrar uma audiência segmentada, que faz parte do nicho de mercado do empreendedor, é algo que maximiza não só a visão positiva dos consumidores, mas também as vendas de uma forma geral.
Conhecendo os principais estímulos de quem está no mercado em questão, fica mais fácil entender por que e como eles gostam de comprar, facilitando a sua relação com o consumidor.
2. Conheça o seu público
Mais do que entender o mercado em si, é preciso saber qual é o perfil do seu público-alvo e o que ele busca na hora de comprar. Além de compreender os principais problemas e as necessidades da sua audiência, é necessário mapear o comportamento dos usuários e os seus principais hábitos de compra.
Assim, é possível oferecer o produto certo no melhor momento, construindo estratégias de marketing direcionadas, capazes de atingir o usuário em seus principais gatilhos.
Inclusive, é importante ir além da resolução dos problemas do seu público para construir uma jornada de compra natural, em que o usuário vai progredindo à medida que se interessa mais pelo seu produto e pela sua marca.
3. Selecione o tipo de infoproduto
Tenha sempre a necessidade do seu consumidor em primeiro lugar. Não adianta oferecer o melhor produto do mercado para a audiência errada. É preciso ter um produto que converse com as necessidades do seu público.
Seja como criador de conteúdo, seja como Afiliado, é preciso entender qual é a necessidade real do seu público-alvo para trazer um infoproduto que realmente resolva as suas dores.
Sempre é possível conquistar o cliente oferecendo um produto que “escancara” uma necessidade que ele nem sabia ter, mas disponibilizar algo que resolve os problemas imediatos da pessoa é ainda mais fácil. Portanto, antes de divulgar um produto, pense: tal conteúdo, de fato, conversa com a minha audiência?
Além disso, confira o nosso vídeo especial sobre as possibilidades de vendas de produtos digitais e fique por dentro de tudo para apostar nesse ramo:
4. Escolha o seu modelo de negócio
Mesmo que pareça clichê, para ter sucesso, o mais indicado é que você atue diretamente com aquilo que gosta. Então, é preciso escolher o seu modelo de negócio, o que significa decidir se você será um Produtor ou um Afiliado.
No primeiro caso, você criará, de fato, o infoproduto com o qual vai trabalhar. No segundo, você não fará parte do processo produtivo, mas lucrará auxiliando os produtores a fecharem vendas.
5. Divulgue o seu produto digital
Após selecionar o infoproduto com o qual você trabalhará e de que forma você atuará como profissional, é hora de divulgá-lo para potencializar os seus resultados. Nesse caso, não é necessário manter um site próprio, já que é possível fazer a divulgação em diversos canais, como redes sociais, e-mail marketing etc.
No entanto, ter uma boa página de vendas pode, sim, fazer toda a diferença na sua rentabilidade.
6. Crie a sua página de vendas
Se você quer aumentar o índice de conversões, uma boa alternativa é apostar em uma página de vendas que seja criada com esse objetivo. A seguir, listamos uma espécie de passo a passo que pode ajudá-lo nessa etapa:
- avalie as possíveis objeções à compra e remova-as da sua página de vendas;
- certifique-se de que o preço do infoproduto está bem visível — bem como as garantias em caso de desistência por parte do comprador;
- utilize gatilhos mentais, como avaliações de consumidores que já compraram o produto digital anunciado;
- descreva as funcionalidades do infoproduto de maneira simples e objetiva;
- tenha um botão de call-to-action (CTA) em destaque.
7. Analise os concorrentes
Monitorar a concorrência é algo fundamental para obter sucesso, independentemente do seu nicho de mercado. Então, analise os sucessos e os fracassos de todos os empreendedores que investem em produtos similares aos seus.
A partir disso, identifique as estratégias de marketing e de divulgação, os canais de comunicação utilizados e até mesmo a forma de relação com o público. Entender as forças e fraquezas da concorrência vai te ajudar a ser um melhor vendedor.
8. Crie um plano de negócios e de marketing
Antes de começar a divulgação de um produto, construa um planejamento coeso, criando um plano de negócios e de marketing a longo prazo. Para tal, você pode responder às seguintes questões:
- Quantos clientes você quer ter no momento inicial?
- Qual é o tempo estipulado para atingir essa meta?
- Quais são os recursos de que você dispõe no momento?
- Quais serão os canais de comunicação utilizados?
- Como o negócio pode se expandir?
Tudo isso precisa estar desenhado no seu plano de negócios para que você consiga tomar todas as ações de forma planejada e consciente. Pensar o marketing da mesma forma também é fundamental. Portanto, planeje todas as suas ações estratégicas para diferentes momentos da jornada do cliente.
9. Fortaleça a sua autoridade com conteúdos de qualidade
Todo empreendedor precisa de credibilidade para vender mais. No caso da venda de produtos digitais, essa autoridade é conquistada com conteúdos de qualidade.
Não basta vender um item. É preciso se posicionar como autoridade no assunto, criando conteúdos originais e completos, que vão informar a sua audiência sobre o mercado em que ela está inserida.
Tais conteúdos podem ser veiculados em redes sociais, blogs ou até mesmo em canais mais complexos, como o YouTube. Trazer especialistas técnicos para esses materiais também pode aumentar a autoridade da sua marca, que passa a se posicionar como uma referência de mercado.
10. Cadastre-se na plataforma
Também é importante escolher uma boa plataforma de infoprodutos, que te dê todo o suporte necessário nos vários momentos da jornada.
Uma plataforma de produtos digitais deve oferecer suporte na hospedagem dos conteúdos, nas formas de pagamento, no atendimento pós-venda, na integração com outras ferramentas, entre outros recursos.
Com uma boa parceira, você consegue oferecer produtos de forma dinâmica, usando todos os canais disponíveis para maximizar a divulgação.
11. Realize as vendas e receba as suas comissões
Após cada venda fechada, a melhor parte é a comissão que fica disponível na sua conta na plataforma. Na Hotmart, por exemplo, são três os agentes que podem recebê-la:
- a própria plataforma;
- o Produtor;
- o Afiliado.
Como escolher uma plataforma de infoprodutos?
Para definir uma boa plataforma para vender infoprodutos, é preciso observar se ela “preenche” alguns critérios e oferece alguns recursos estabelecidos. Antes de fechar com uma parceira, verifique se ela dispõe de:
- segurança comprovada, tanto na hospedagem dos conteúdos quanto no acesso e no pagamento dos usuários;
- diversos métodos de pagamento, com opções de cartão, PIX, boleto e até mesmo outras plataformas para pagar;
- ferramentas de personalização, que permitem a exploração da identidade visual da sua marca;
- integração com outros canais, como e-mail marketing, redes sociais e outras formas de captação de leads;
- suporte técnico especializado, sobretudo na hospedagem de produtos;
- transparência de taxas e de juros para empreendedores, clientes e Afiliados;
- programa de Afiliados estruturado, com comissões claras e justas.
Avaliando todos esses critérios citados acima, você certamente terá mais facilidade para encontrar uma plataforma que atenda a todas as suas necessidades!
Por que vender produtos digitais com a Hotmart?
A Hotmart é uma empresa que promove o empreendedorismo e a educação por meio da criação e da divulgação de produtos digitais.
Com a nossa plataforma, qualquer pessoa consegue hospedar e vender os seus próprios produtos digitais, como cursos online e e-books, assinaturas ou outros conteúdos com total segurança e comodidade.
O armazenamento, o processamento de pedidos, o controle de acesso de compradores e a entrega dos produtos digitais são apenas algumas das vantagens oferecidas pela Hotmart.
Além do mais, o produtor pode contar com um sistema para que as vendas dos seus produtos sejam alavancadas por meio de um programa de afiliados próprio.
Com o sistema de afiliados, o produtor permite que outras pessoas divulguem o produto digital para ele, em troca de comissões a cada venda realizada. Isso significa que é possível gerar centenas de novos canais de distribuição para o produto. E não para por aí!
Com o Hotmart Club — a área de membros da Hotmart —, o produtor consegue aumentar suas vendas gerando leads com módulos gratuitos, disponibilizando uma amostra do seu curso, criando cupons de ofertas e vendendo conteúdos extras em apenas um clique. Tudo de modo rápido e descomplicado, tanto para quem vende quanto para quem compra!
Para oferecermos mais segurança aos compradores na hora de efetuar as compras e mais autonomia e alcance aos nossos Produtores e Afiliados, desenvolvemos o HotPay, o nosso sistema de pagamentos, que se apresenta como uma das maiores inovações da nossa plataforma. Com ele, todas as transações são administradas dentro da Hotmart.
Tudo isso está à disposição dos produtores e criadores, sem a necessidade de haver nenhum investimento. A conta na Hotmart é gratuita!
Ou seja, em vez de cobrar pela adesão ou definir mensalidades, a Hotmart recebe uma comissão quando cada venda é concretizada.
Para entender mais sobre isso, confira nosso post completo sobre como funciona a Hotmart.
Quanto você pode ganhar com o seu infoproduto?
Ainda está na dúvida se vale a pena investir na criação de um produto digital? Que tal saber em três minutos quanto você poderia ganhar se começasse a trabalhar na Internet?
A Hotmart criou uma calculadora exclusiva que vai mostrar quanto você poderia faturar com o seu infoproduto. É bastante simples: basta preencher algumas informações, como o tipo do seu produto digital, o nicho em que ele se enquadra e o tamanho da sua audiência.
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